黄岛猎头在与客户谈薪资需要关注的要点
作者:黄岛人才网 来源:www.jldrc.com 日期:2018-03-16 浏览

      {黄岛人才网导读}

      试探双方的底线是多少

  因为猎头顾问处在一个中间人的角度,可以更加没有顾忌灵活的试探出双方的底线,通过折中的办法达到双方的一个平衡,即能让企业感觉到花的钱值,又能让候选者觉得自己不亏。猎头顾问与企业和候选人均处于一个平等的关系,而不像企业与候选者双方处于选择与被选择关系,双方都有所顾忌。

猎头在与客户谈候选人薪资需要关注的几个要点

  决定薪资的一个方面在于候选者自身的一个价值

  候选人自身的学历,技能证书,工作年限及项目情况等诸多的方面都能够成为猎头为其争取的亮点。但是大多数企业HR在招聘的时候通过简历就会将一些硬性条件不足者刷掉,所以此方面争取的幅度不大,但是也不可轻易放弃。

猎头在与客户谈候选人薪资需要关注的几个要点

  候选者在市场上的稀缺性

  以稀缺性来进行评估提高其薪资的谈判价格,例如几年前IT行业对于一些非常高尖端的Java高级工程师的需求就非常的大,在此种程度上猎头就可以顺势提高候选者的薪资,想必在大市场行情的情况下,企业会给出让候选者满意的答复。

猎头在与客户谈候选人薪资需要关注的几个要点

  候选者的工作能力

  企业非常在乎的一点在于候选者的工作能力,和创造价值及解决问题的能力,这一点上面几乎每个企业都非常的看重,但是又没有详细的量化指标,所以此时就需要体现出猎头顾问的沟通和协调能力,在这一方面有着极大的周旋和商议空间,把握好了的话就能极快的实现成交。

  综上所述,候选人、企业客户和猎头都是薪资多少的关键因素,当然候选人的含金量是重中之重,这就需要猎头的识别人才和推荐人才的专业性,这些都值得猎头深思。